Pos机代理如何玩转支付行业

很多新人刚进入支付行业都会很迷茫，不知道做那个牌子，也不知道如何选择靠谱的合作公司，下面pos机代理小编就详细的给大家讲解一下，让刚进入支付行业的小伙伴们心里有点谱。

第一：一定要选择一清机，一清机，一清机去代理（重要的事情说三遍），还有它的产品是否齐全？是不是全国落地？有没有局限性？目前市面上品牌众多，有的品牌注册扣押金，有高费率的，也有低费率吸引客户的，看你觉得那个支付公司产品好就去推广，因人而异。

第二：要坚定对支付行业的盈利信心。现在进入支付行业并不晚， 2017年，非银行支付机构发生网络支付业务2867.47亿笔，金额143.26万亿元，同比分别增长74.95%和44.32%。银行每年都会发放几亿张信用卡，竞争大说明市场好，大胆去干，你会得到不一样的收获。

第三：如果你没有能力做一代，就去找一个靠谱的一代公司，然后自己做二代也是不错的，这样你不需要太大投资即可，不要要求太高的返现和分润，太高的都是套路哦，到最后什么也得不到，一级代理商也需要生存，投资很大，都给你了，最后不套路你套路谁，合理的利润才是长久的。有的公司开口就是万15分润，哪里有这么高，都是各种附加条件的。

第四：合理的赚钱心态，对赌不要做、靠补贴撸羊毛不要做、无牌照不要做。

POS机的费率为什么不一样？

根本原因是支付公司的支付通道成本不一样造成的。如果是有自己的支付牌照，也就意味着有自己的支付通道，自己的通道自然就能最大程度较低支付费率，甚至以略高于成本价的费率运营。

如果没有支付牌照，那就需要借用其他公司的支付通道，准备来说是租用。这也就意味着该公司支付成本是高于同行有牌照的公司。成本高了，你觉得用户刷卡的支付费率能便宜到哪里去呢？所以有的二清机用低于同行业水准的费率来吸引客户，但是有自己的运营成本，加上租用通道的成本，低费率能维持下来吗？所以最后卷款跑路时有发生。

次要原因则是支付公司的运营策略。以银行为例，在96费改之后，银行线下刷卡的费率都是0.6%，最低0.55%，银行刷卡费率是响应国家政策，也是为了最大程度赚取合理收益。像银行目前在大力推广云闪付刷卡，这方面的刷卡都低到0.38%了，远远低于国家的政策，就是因为营销的需要。再比如随行付的运营策略，是一级带一级，客户发展客户，每激活一台，至少100的激活奖励，怎么来的呢？就是押金，以及0.65的高费率来支撑了。

而支付公司的费率定价也是如此。为了获客，前期放低支付费率，但是跳码还是存在，不能百分百避免。