揭秘pos机行业潜规则，今天你被套路了吗

每个行业都有不为人知的规则，通俗点就是潜规则，今天小编和大家说一下支付行业的一些潜规则。为什么说是潜规则呢？因为很多时候上家不会事前给你说明，等下家闻到这个了才说，弄的下家心里有一种被欺骗的感觉。接下来就给大家详细的说一下支付行业那些不为人知的事情。

潜规则一：机器不包邮。受淘宝的影响，大家都比较习惯包邮了。但支付行业上家给下家发货，99%以上是不包邮的。主要原因是：一般来说，上家就赚下家个万一万二，激活返现都给下家了，利润真的比较低；而机器都比较重，就会产生比较多的邮费。如果给所有下家都包邮的话，一个月下来，光物流成本就高达几千元，还要不要赚钱了？当然了你的上家有时候可能不会明说邮费你付，而是收了你的货款之后直接发到付，你钱已经交了货到了你说你是要还不是不要，当然了，退一步讲，如果一个下家连邮费都舍不得出，那他估计是做不大的。毕竟你10台一拿拿10次的邮费比一次性拿100台的邮费当然是要多很多的啦。

潜规则二：分润和返现要扣税。这一点，很多小代理不明白，特别是招商时上家没提前说清楚的话，双方会发生不愉快。扣税这一点，其实很容易理解，因为总部给一代发分润，也是要一代开发票寄过去的，这里就有税收成本，所以一代给二代发分润必然要扣税。那么扣多少税？一般来说，一代会根据经营成本扣下家6%-10%的税。为什么区别这么大？这是因为有些支付公司认3%的税票，有些支付公司则只认6%的税票。不要以为总部只要3%，上家还赚下家3%，其实，还有营业税、地税等其他杂税，加在一起就有5%点多了，收下家6%赚不到几个税钱。同理，6%的税票实际成本就达到了8点多。（我不是专业财会人员，可能表述有误，但差不多就是这么一个道理）

潜规则三：产品有活动期。每个产品在制定政策的时候，都是有活动期的，不可能无休止地搞活动。比如，某产品的返现期限是6月底，那你7月1号激活就没有返现，就只能拿刷卡分润了。小编在从业过程中也经常会碰到下级代理过了活动期找我要返现。不是我不赖着不给，是我真的也没有啊。

潜规则四：分润万13不如我的万10。很多上家喜欢谈分润万几，让小代理以为政策很好一样。其实，人家是按0.63+3的客户费率来和你谈分润万13的，而我是按0.58+3和你谈的。谈政策的时候不要问人家是万几，你要问的应该是结算价，问明白了结算价你才能真正的知道你拿到的政策到底是万几。

潜规则五：上家不是慈善家。所有人做生意，都是为了利润，做pos机代理也一样。上家招代理是一定会留一些利润的，没利润就没有服务，那就只剩下套路。所以新代理在找上家时注意要对比一下总部的政策，千万不要找那些高返现低结算价的上家。当然很多上家在前期会亏本招商，但人家也是算过的，一般都能在3-5月以后开始赚钱。

很多人做pos机的时候都说自己被套路了，但是你有没有想过一个问题，为什么你会被套路，你是不是冲着人家的高返现和高分润去的，如果是的话，你被套路是咎由自取，天下哪有那么多的好事，无论做什么生意双方都有利润才会长久，不然的话最终的结果就是要么你被套路，要么别人被套路。